• Wil je succesvoller worden in alle fasen van het verkoopproces op afstand?
• Van het vullen van je pipeline tot het sluiten van de deal?
• Wil je je prospect of klant vanop afstand een unieke beleving geven?
• Wil je - ook vanop afstand - een topverkoper worden?

Dan is dit online leertraject van salesexperte Kathleen Cools exact wat je nodig hebt. Een boeiende online reis waarbij de route voor jou werd uitgestippeld. Een online reis waarbij jij aan het stuur zit. Met andere woorden: jij bepaalt wat, waar en wanneer je leert en welk tempo je daarbij hanteert.

In dit online leertraject ontdek je onder meer:

• hoe jij je prospect warm maakt voor een allereerste online meeting
• hoe je zorgt voor een optimale voorbereiding
• welke impact je lichaamstaal heeft op het scherm
• welke 5 stappen je doorloopt om potentiële klanten te overtuigen voor een eerste videocall
• hoe je als sales professional vanop afstand constructief reageert op weerstand en bezwaren
• hoe je je online salesgesprek op een ijzersterkte manier start
• hoe je meteen op een positieve manier de aandacht van je potentiële klant vangt
• hoe je online afstemt op het profiel van je potentiële klant
• welke vragen je best stelt om online het ijst te breken met je toekomstige klant
• hoe jij je toekomstige klant tijdens je videocall tot nieuwe inzichten brengt
• wat je kan doen zodat de klant - ook vanop afstand - meteen een goed gevoel heeft bij jou als verkoper
• hoe je online een wauw-presentatie geeft
• hoe je vanop afstand je toekomstige klant over de streep trekt
• ...

Doorlooptijd

Je toegang tot dit online leertraject blijft 6 maanden geldig.

Over de trainer

Als mede-eigenaar van een bedrijf in de technologiesector, bouwde Kathleen gedurende 15 jaar een sales team uit dat jaar na jaar groeiresultaten neerzette. Na de verkoop van dit bedrijf richtte zij in 2016 vanuit haar passie voor verkoop én voor mensen, Attitudo op. Binnen Attitudo traint en coacht zij sales professionals om op een duurzame manier high performing resultaten neer te zetten.

Kathleen behaalde een master in Toegepaste Economische Wetenschappen aan de Universiteit Antwerpen. Ze vervolmaakte deze met een aanvullende opleiding Integrale Coaching bij Open Mind in Lovendegem (2013-2014) en een postgraduaat Executive Coaching aan de Vrije Universiteit Amsterdam. Ze werkt eveneens als gastdocent aan KDG.

Kathleen is auteur van ‘Black box van de topverkoper’ (Lannoo Campus, 2018) en van ‘De hybride verkoper’ (Lannoo Campus, 2022).