Online leertraject: Boost Je Sales en Blink uit in de Verkoop

• Wil je succesvoller worden in alle fasen van het verkoopproces?
• Wil je scoren met een sterke eerste indruk?
• Wil je leren hoe je de behoeften van je klant écht helder krijgt?
• Wil je leren hoe je de klant overtuigt en zo makkelijker de deal sluit?

Dan is deze online leerreis Boost Je Sales Skills & Blink uit in de Verkoop exact wat jij nodig hebt. Een boeiende online reis onder begeleiding van sales experte Kathleen Cools waarbij jij aan het stuur zit. Met andere woorden: jij bepaalt wat, waar en wanneer je leert en welk tempo je daarbij hanteert.

In dit online leertraject ontdekt je onder meer:

• hoe je sterker wordt als verkoper tijdens de 3 cruciale fasen van het verkoopproces
• hoe je het profiel van je klant herkent en daar handig op inspeelt
• hoe je inzicht krijgt in hoe je klant denkt, zich gedraagt en beslissingen neemt
• hoe je je aanpak differentieert in functie van het type klant
• hoe je een sterke eerste indruk maakt wanneer je prospecteert
• hoe je in 5 stappen een excellent prospectiegesprek voert
• hoe je - op basis van het 3-stappenplan van Kathleen Cools - een krachtige 30-seconden-pitch formuleert
• hoe je tijdens het prospecteren op de juiste manier de aandacht trekt
• hoe je de kenmerken van je product of dienst vertaalt naar waarde voor je klant
• hoe je de rationele én de emotionele behoeften van je klant in kaart brengt
• hoe je krachtige vragen stelt aan je klant
• hoe je storytelling op een succesvolle manier inzet in je salesproces
• hoe je constructief reageert op bezwaren van je klant
• met welke spelregels je best rekening houdt bij het onderhandelen met je klant
• hoe je het best reageert op specifieke vragen van je klant om "iets aan je prijs te doen"
• hoe je je voorstel het best opvolgt en hiermee echt het verschil maakt
• hoe je finaal de deal sluit en binnenhaalt.

In dit leertraject krijg je:

• 4 uitgebreide videolessen, samen goed voor meer dan 300 minuten opleiding
• Een mooi gelay-out digitaal en invulbaar werkboek
• De Self Scan Mindset en Vaardigheden van de topverkoper, ontwikkeld door Kathleen Cools.
• Een quiz om je opgedane kennis te testen

Over de trainer

Als mede-eigenaar van een bedrijf in de technologiesector, bouwde Kathleen gedurende 15 jaar een sales team uit dat jaar na jaar groeiresultaten neerzette. Na de verkoop van dit bedrijf richtte zij in 2016 vanuit haar passie voor verkoop én voor mensen, Attitudo op. Binnen Attitudo traint en coacht zij sales professionals om op een duurzame manier high performing resultaten neer te zetten.

Kathleen behaalde een master in Toegepaste Economische Wetenschappen aan de Universiteit Antwerpen. Ze vervolmaakte deze met een aanvullende opleiding Integrale Coaching bij Open Mind in Lovendegem (2013-2014) en een postgraduaat Executive Coaching aan de Vrije Universiteit Amsterdam. Ze werkt eveneens als gastdocent aan KDG.

Kathleen is auteur van ‘Black box van de topverkoper’ (Lannoo Campus, 2018) en van ‘De hybride verkoper’ (Lannoo Campus, 2022).